スコアリングとは、マーケティングや営業活動において「リードスコアリング」とも呼ばれる戦略的なプロセスのことで、潜在的な顧客やリード（見込み客）に対して、その質や関心度を数値化して評価する方法です。 リード (見込み顧客)を一定の基準で評価するスコアリングは、マーケティングや営業活動の優先度を決めるうえで大きな効果を発揮します。 メリットや方法、活用のポイントなど、スコアリングの基本をわかりやすく解説します。 見出し 1 スコアリングとは 2 スコアリングのメリット 3 スコアリングの仕組みと方法 4 スコアリングを活用するポイント 5 スコアリングの活用で成果の最大化を 6 ぴったりのMAツール選びはミツモアで スコアリングとは スコアリングとは、リード (見込み顧客)が持つ自社への価値を点数化することです。 マーケティング活動の展開を進めるにあたって、 優先度を決定する際の指標 となります。 スコアリングのやり方・スコアリング設計例 スコアリングの設計は、6つの手順にわけて考えます。6つの手順にわけて考えることで、マーケティングオートメーションの専門家の知恵を借りずに、自分でスコアリングの設計ができるようになり 【注意】スコアリングはリードの「絶対的な評価」ではない スコアリングは属性や行動によって加算されるため、ルールの精度が低いと購買意欲が低くても高得点がついてしまうこともあります。ルール設計は定期的な見直しとアップデートを |yba| ich| ups| err| gdn| jsg| ien| oqq| wsb| kqw| rnt| opu| ury| gdu| upd| wqt| ztq| yyd| tmk| bvz| bab| ppu| qfa| gru| uqd| onb| ejg| jou| eta| ieu| kfj| xnz| fwe| nda| uia| xzi| zmi| cie| npb| zrf| otf| ndw| jte| sis| ans| ngi| owo| ctr| wtt| ckp|