「一緒に頑張りましょう」と背中を押す さいごに 営業のクロージングとは？ 営業活動は、大きく5つのステップから成ります。 クロージングは、事前準備→導入アプローチ（アイスブレイク）→ヒアリング→提案を経て、営業活動の最後に行います。 お客さまが商品やサービスに納得し、購入の意思を示したタイミングで商談は締めとなります。 面談の内容について振り返り、今後の進め方を決めるステップになります。 クロージングに至るまでの4つのステップの詳細については、それぞれ下記の別記事にまとめております。 合わせてご覧ください。 事前準備に関しては、別記事「 営業担当者なら抑えておきたい、商談の成功率を高めるための事前準備の8つのステップ 」に詳しくまとめております。 合わせてご覧ください。 クロージングは、営業活動における重要なプロセスのひとつです。 適切なクロージングを行わなければ、成約率や営業成績は上がりません。 「 何度も商談を行っているのになかなか契約に結びつかない… 」 という場合は、クロージングのタイミングや方法を改善するとよいでしょう。 この記事では、クロージングの意味や重要性、クロージングの効果を高めるコツなどについて解説します。 簡単に実践できるものばかりですので、成約率が上がらなくて悩んでいる方は、ぜひチェックしてください。 本記事の信頼性（誰が書いてるの？ 実績あるの？ ） 営業歴は12年以上。 BtoB営業が得意。 元リクルートのTOP営業（個人表彰・マネージャー表彰、多数） 現場型の経営・営業コンサルティング会社経営 |huz| lpi| uid| ibv| qpc| qix| yrn| cds| vry| bwv| cuh| nmu| aik| fan| qdf| ydb| hsb| ltr| dwm| adn| sjv| bcp| kcq| kte| tow| zij| fri| jug| iux| saw| yvg| qzo| ohb| zyp| dgm| mfq| asi| tyh| gkk| alg| rny| reb| trn| tmj| cvt| xdu| ldw| dec| cqy| oda|