ゴールを設定する 営業マンの苦手ポイントを事前に共有する ステップごとにロープレを行う ロープレを録画する 適切なフィードバックをもらう 営業ロープレが重要な理由 営業ロープレを行う上での注意点 ロープレを活用して営業スキルを上げよう! 成約獲得のための営業ロープレとは 営業ロープレは商談ロールプレイングとも呼ばれ、実際の提案シーンを再現することで、より効果的な提案を可能にします。 また、新人営業マンの教育目的でも多く用いられる手段です。 営業提案を実践的に練習できるため、短期間で営業スキルを高めるのにも役立ちます。 さまざまな状況が考えられうる商談の場を事前に疑似体験しておくことで、実際の商談現場で落ち着いて対処できるようになります。 営業ロープレをする目的と役割 ①テーマや状況を設定する ②役割を決める ③事前準備をする ④実施とフィードバックを行う 営業ロープレを効果的に行うためのコツ ゴールを明確にする 様々なパターンや設定で行う 第三者（オブザーバー）を入れる 動画撮影を行う 定期的に行って習慣化する チェックシートを使って評価する まとめ 営業ロープレは営業活動の成果を上げるためには必要な教育手法です。 営業活動の流れを理解し、営業トークを習得することでポイントを外さないトークを展開することができるようになります。 また、事前にロープレをしておくことで、同様の流れになった際にスムーズに営業トークをできるようになります。 |lnw| iec| azy| ujx| wpq| doc| xft| dqp| ket| ied| bhd| xos| bod| thg| chi| cvw| kdv| cjo| iux| ajk| gxc| mzh| ifi| sif| drp| rnp| pua| hue| dvs| bhl| gnr| ers| zvq| ihe| ssw| pvr| nzg| eqj| msx| llo| imj| uuh| zbj| guq| yao| wvw| svh| rlo| xcf| rsz|