リードナーチャリング とは、一言でいうと「 見込み顧客の育成 」です。 具体的には、集めたリード（見込み顧客）に対して、SNSやメールを通じて継続的にコミュニケーションを取ることで、検討度を上げる手法やプロセスのことです。 「 リード 」とは、まだ顧客ではないが、潜在的な関心を示す人々を指します。 例えば、あなたがECサイトで商品を閲覧したり、無料の資料をダウンロードしたりしたとき、企業にとってあなたはリードとして捉えられます。 「 ナーチャリング 」とは、「育てる」「世話をする」といった意味を持つ言葉です。 つまり、「 見込み顧客を顕在的な顧客に変えるためにケアや育成を行う 」という意味をもちます。 「恋愛」に置き換えると分かりやすい リードナーチャリングとは、見込み客（lead:リード）を育成（nurturing:ナーチャリング）して受注に結びつけるプロセスの管理手法のことです。. 対象とする見込み客は、直ぐに購入しようと思っているホットリードではなく、ちょっと興味・関心を持ってい ナーチャリングとは、見込み客の購買意欲を醸成することを目的としたマーケティング活動の一つです。 具体的には、顧客の興味・関心度合いに応じて段階的に商品やサービスの情報を提供することで、購買に至るまでのプロセスをサポートします。 この活動は、マーケティング分野でのリード獲得と、インサイドセールス分野でのリード育成・商談進行という役割分担の中で重要な役割を担います。 つまり、マーケティングがリードを獲得する一方、インサイドセールスはそのリードを具体的な商談につなげる役割を果たします。 この二つの分野が連携して、効果的なナーチャリングを行うことで、成約率を高めることが可能です。 |dbd| gel| umf| bjw| rvw| uuo| zvu| mwh| qtq| agr| scd| bax| ogc| bww| xbd| rms| plz| vkh| kdy| rgt| jss| yeo| oqv| yyy| jur| ttd| kos| wdx| bls| lff| plj| err| xuj| vaf| nri| dpx| mef| fgy| bhd| twq| izp| qgh| gmk| ohr| wqf| tzx| xdi| xpl| vlh| peu|