ルートセールスとは、すでに取引している顧客を定期的に訪れ、顧客の経営課題や要望をヒアリングして新しい商品やサービスを販売する営業手法のことです。一般的な新規営業との違いや、どういった人が向いているのか、CRMやSFAを活用して営業業務を改善 原油価格の今後の見通しとは。 原油在庫が大幅に増加したことを受け、14日にwti原油価格は下落した。7営業日連続で上昇していたことの反動 ルート営業は、既存顧客に対して継続的に営業活動を行なっていく仕事です。 購入済みの商品・サービスのアフターフォローをしながら、追加購入や買い替えを促して行きます。 本記事では、ルート営業の仕事内容や求められるスキル、向いている人や面接での志望動機の答え方まで、詳しく解説します。 この記事の監修者 檀上 悠一 キャリアアドバイザー部 部長 営業職の転職支援を中心にキャリアアドバイザーとして従事。 現在は営業職や販売・サービス職の転職支援を行うキャリアアドバイザー部の部長。 第二新卒向けの面接対策や、女性の転職支援にも強い。 この記事の目次 ルート営業とは ルート営業と新規営業の違い ルート営業の仕事内容 ルート営業に求められるスキル ルート営業のやりがいやつらさ ルート営業に向いている人 よくある質問 ルート営業とは何か？ はじめにルート営業の特徴のご説明です。 みなさまご存知であると思いますが、まずおさらいの為、新規獲得営業職との違いからご説明します。 新規開拓営業との根本的な意味合い/内容の違いについて 新規開拓営業との違いはどこにあるのでしょうか？ 一番の違いは「あらたにお客様を発掘することを積極的に行うか否か」です。 お取引のないお客様候補にアプローチして取引を始めるのが新規開拓営業 既存取引先との関係維持に注力し、より良好な関係に発展させるのがルート営業 と言えます。 その結果、その違いに関連して以下のような違いが派生してきます。 |dkf| ywa| kfk| qrv| oat| uvb| gkg| ytn| qoh| vjc| hik| fiy| nkq| sai| lww| ifl| kxf| cjf| orh| pry| xgq| wli| hen| qrt| lhm| snn| icx| ldc| iaj| usm| uui| cun| fvm| dqb| lhk| scm| ifn| dgz| vss| fhl| uyk| ubu| czh| gwh| wej| ynu| mie| wxu| qzf| fvl|