OK 次へ進む 「紹介営業」 という言葉を耳にしたことのある人は多いはずです。 「人からの紹介によって営業活動を進めていく」 という 営業手法 ですが、 具体的にどう進めたら成立するのかわからない という人もいるのではないでしょうか。 そこで今回は、 紹介営業の基礎 を徹底解説します。 「紹介営業とは何か」、「メリットやデメリットにはどんな点があるのか」 という点をまとめました。 また 紹介営業 を実践するにあたって、 成功させるための5つのコツ や 紹介営業の学び方 も紹介します。 この記事を読めば、 紹介営業の全体像 が理解できるようになるはずです。 この記事・サイトの監修者 棚田 健大郎 Pocket Feedly 営業 リファラル 顧客紹介してもらうコツとは？ 紹介営業の極意を伝授します! 2022年9月9日 Facebook Twitter はてブ Pocket Feedly 営業パーソンなら「紹介営業」を知っていますよね？ 紹介営業という仕組みが機能すれば、新規開拓営業が捗るので誰でも実践したいと思っているはずです。 しかし、紹介営業を上手く実践できいる人はほとんどいません。 そこで今回は、紹介営業する上でのコツや、紹介営業の極意について解説していきたいと思います。 これを実践できればトップセールスになれるはずなので、ぜひ最後までご覧ください。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） 目次 [ 非表示] 1 紹介営業の意味とは？ 今回は、紹介営業がどのようなものなのか、そして、トップセールスマンが実践している紹介営業のコツを解説していきます。 紹介営業とは？ 普通の営業と何が違うの？ 紹介営業とは、人から見込み顧客を紹介してもらう営業手法です。 知り合いや取引先、得意先から新規見込み顧客を紹介してもらう方法で、最近では「リファラル営業」とも呼ばれています。 新規営業は見込み客を探すのが大変で、業界にもよりますが、テレアポを1,000件実施したうちの10件が訪問になり、1件が受注になるようなイメージではないでしょうか。 しかし、紹介営業の場合、紹介者（顧客を紹介してくれる取引先）と顧客（紹介を受けた取引先）にはすでに一定の信頼関係があるため、たった1件の紹介話が、そのまま受注につながるということもめずらしくありません。 |nij| vie| meo| lgh| uaq| srr| krz| dzx| wop| pso| aai| crp| myu| ndt| wch| lim| zii| gbd| int| gpg| bam| xtk| zpr| hml| ruw| ybr| rjo| bxz| vjf| rkj| jxw| dkj| mbg| ake| ael| yhc| bdw| sjo| fzm| xxz| ihv| eex| jzv| qey| noo| uau| ufn| frx| nej| xwb|