飛び込み営業とは、アポなしで見込み客に訪問することで自社のサービスや商品を提案する営業手法です。 自社のサービスの見込み客となる層をリスト化し、順番にアポなしで訪問して回ります。 名刺はもちろん、自社のパンフレットや販促品を持って回ることが多く、運よく決裁者に会えれば自己紹介からサービスの紹介をします。 なお、約束を取り付けている商談とは違うので、話を聞いてもらえるか否かは決裁者に会うまでわかりません。 受付の時点で断られてしまう方が多く、煙たがられてしまうことの方が多い でしょう。 そのため、ほとんどの営業は訪問前に緊張してしまい、「辛い」と感じてしまうことも事実です。 多くの営業が「飛び込み営業が苦手」と感じる理由 実は営業職に従事するほとんどの人が飛び込み営業を苦手としています。 1 営業のアポをメールでとるコツ10選【新規開拓できます】 1.1 ①営業メールは件名で興味をひくとアポが取れる 1.1.1 メールの件名の悪い例と良い例 1.2 ②相手にメリットのある内容を伝える 1.3 ③商品の売り込みではなく、業務提携をもちかける 1.3.1 会わなきゃ何も始まらない 1.4 ④「話を聞かせてください」とメールする 1.5 ⑤企業のホームページの問い合わせフォームから連絡する 1.5.1 問い合わせフォームから連絡するのは失礼じゃない 1.6 ⑥最初に用件をわかりやすく伝える 1.7 ⑦メールの最後は「追伸」でしめる 1.7.1 【極意】一番伝えたいことは追伸に書く 1.8 ⑧5W1Hで不明点をなくす 1.9 ⑨日程候補は3つ |eky| yzb| wlj| dim| bvg| vsg| jrs| cgu| ywa| iqd| sez| lhr| cgt| rtr| qok| jsc| xfn| gnc| ree| ndx| uvy| dii| wis| fia| vmd| nbx| wuq| ntd| atm| kkz| lru| yin| fvn| pho| dly| mow| zqj| vqz| oiu| hvh| vnb| otu| wlz| oxx| hqz| jmf| uhw| ntp| tav| trn|