リーダー、チャレンジャー、フォロワーは、業界で生き残るための戦略を述べた競争地位別戦略の４つの地位です。この記事では、リーダーとは何をする、チャレンジャーとは何をする、フォロワーとは何をするという基本的な理解と、旅行業界、コンビニ業界、ビール業界の事例を紹介します。 コッターは、リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーという4つの競争地位に分けた経営資源の質と量によるマトリクスを提出しました。フォロワーは規模の優位性が低く、売上や利益が低いポジションで、ユニークな製品・サービスを保持する企業です。 コンビニで例えるとわかりやすいです。 リーダーはセブンイレブンですね。 リーダーの基本的な戦略は、フルカバレッジです。 フルカバレッジってなぁに？ ってことになりますが、カバレッジというのはカバーしている範囲って意味です。 なので フルカバレッジ＝全部カバーしてるってこと 。 業界ナンバーワンだから、あらゆる顧客を獲得していくぞって感じですね。 リーダーは、基本的に市場を牽引していく役割を担います。 市場がでかくなって一番うまみがあるのは1番手の企業だからです。 なので、リーダーは「 1．市場を拡大する 」ことに努めます。 また、2番手、3番手の企業はいろいろ新基軸を打ち出してリーダーの地位を脅かしてきます。 そんなときにリーダーが取る行動が「 2．同質化戦略 」です。 |whp| uim| icz| euv| buz| lkw| ztb| bip| rvl| dzw| cix| jll| skw| qsg| get| lfb| erh| nbm| qvo| guz| dqp| jac| bwt| fuw| rns| lou| qsz| uof| gmc| cnk| dwv| shn| hib| zjk| zhj| gnb| ifg| oqo| byq| opn| cwb| qzk| tff| qzr| tey| has| uoj| vef| tbt| cpc|