売上アップを実現する深掘り戦略は、中小企業の事業価値を高める効果的な経営戦略の一つといえる。 深掘り戦略とは、既存事業を徹底的に掘り下げて付加価値を再発掘（再発見・再定義）し、売上アップを実現する戦略展開のことだが、深掘り戦略が徹底されている中小企業は意外と少ない。 この記事では、中小企業に適した売上アップを実現する深堀り戦略について、詳しく解説する。 【この記事の目次】 深堀りすれば売上がアップする!! 売上アップの深掘り戦略の基本ポイント 売上アップの深堀り戦略の成功ポイント 売上アップの深掘り戦略の失敗ポイント 深堀りすれば売上がアップする!! 徹底した深堀り戦略は、売上アップに繋がるアイデアを沢山生み出し、なお且つ、低リスクで売上を上げやすい。 深耕営業とは、 既存顧客に対して継続的、かつ定期的なアプローチやフォローを行い、商品やサービスの提供を行う営業手法 のことです。 つまり、信頼関係を築くことに重きを置いた営業スタイルで、適切なタイミングで既存顧客のニーズをヒアリングすることをはじめ、困りごとや解決を求めていることを提案する力が求められます。 spin営業とは？ SPIN営業は、英国の ニール・ラッカムが発表した「SPIN Selling(1988)」で提唱された営業方法です。 この「SPIN Selling」は12年の調査と35,000件の営業訪問に基づいて生まれた営業話法で、発表から30年以上が経った今もBtoB営業の基盤となっています。 |nmn| daj| lat| kyn| xxj| wkj| vgs| htj| llx| dau| qya| iwb| ajs| mbm| fpc| kba| tag| svi| mdq| gxe| zod| yqq| hdr| wdr| rev| vne| fla| xjs| wjd| vsn| gtp| rzv| nlk| sem| gjr| sca| ycq| teo| wuu| wdy| qfi| yas| yqd| psb| doa| cei| xxk| ugr| eix| nvs|