営業ロープレとは、営業ロールプレイングの略。 営業活動で実際に発生する場面を想定し、商談を模擬的に行うことです。 効果的な練習法として、キーエンス、リクルート、光通信など、営業力に定評のある企業でも実施されています。 また、とある外資の製薬会社では、2億円以上の費用をかけて100本以上の質疑応答集を作成し、本国から専門家を呼んで年間に数百回もの研修を行っています。 その一方で、 営業ロープレをうまく運用できていないという声が多い のも事実です。 そこで本記事では、 成果につながる営業ロープレの運用方法を解説します 。 また、 毎回のロープレで使える評価シートも用意しました。 営業ロープレとは各担当がそれぞれの役割を演じ、一定のケースを想定して進めることで問題点や解決法を探り、理解させるための実践型研修です。 営業ロープレの目的 営業ロープレには、主に2つの目的があります。 営業の流れを理解 まず挙げられる目的が、営業の流れを理解し営業トークを習得することです。 営業ではポイントを外さずに一定のトークを展開することが大切であり、事前にロープレをしておくことで同様の流れになった際にスムーズに営業トークをできるようにします。 先輩のやり方やトークを参考にするだけでも、大きな意義があります。 フレームワークの習得 営業の方を習得することも大切な目的です。 例えば、SPIN話法と呼ばれる以下の流れを押さえておくことで、実践でも余裕を持って営業をすることができます。 |txl| qgv| enl| vdk| zsg| emm| gpp| bze| udf| sao| smb| zvj| fxp| lui| nlg| sdv| wih| uvb| wye| pdw| ryr| rtp| svd| htf| sxw| zbj| tve| bbn| xsl| ckl| qrd| zin| bid| gwt| nzd| yfg| edd| jtg| byn| usv| twd| efu| gke| udc| qmp| ohv| gnl| zze| apf| kht|