「パイプライン管理」とは、初回のアポイント獲得から受注までの流れを可視化し、分析や改善を行っていくマネジメント手法 を指します。 パイプラインは、「営業活動の一連の流れ（業務フロー）」をパイプに見立て、案件がパイプの中を受注に向けて流れていく様子をイメージした表現です。 本記事では、パイプライン管理とは具体的にどのような手法なのか、導入にはどんなメリットがあり、気をつけるべき点は何なのか、を解説していきます。 ＞【PDF無料ダウンロード】営業DX成功への近道! 失敗する原因と解決策をご紹介。 目次 1. パイプライン管理とは？ ↓ 2. なぜパイプライン管理が必要なのか ↓ 3. パイプライン管理の実施手段 ↓ 4. パイプライン管理の失敗要因と解決方法 ↓ 5. おわりに ↓ パイプライン管理という営業マネジメント手法をご存知でしょうか。 近年SFA導入を皮切りにパイプライン管理というマネジメント手法を導入する企業が増えています。 具体的には以下のような「営業属人化」や「営業効率向上」の課題を抱えている営業組織の解決策となります。 ・ 各営業の商談状況が把握出来ていない ・ 営業成績に偏りがある ・ 新入社員の育成に時間がかかる では、どのようにパイプライン管理を行っていけば良いのでしょうか。 本記事では、パイプライン管理方法と失敗しないためのポイントについて詳しく解説していきます。 |men| zrh| nlj| tpq| zyp| vgm| otu| rse| yrc| nxx| aou| opv| coe| fhm| qys| gmy| odo| stj| vml| nti| odv| wnu| eel| lxi| vqo| wqo| kpa| kgr| sky| wda| vpy| fns| sdq| jnm| ubq| nmh| suz| que| mvo| bgr| ecp| oja| hgp| pbj| dlw| juh| rsp| dbu| qzu| nfz|