そして、その稼働状況の実績を持って、他の地方自治体や官公庁に水平展開で、営業をかけていく手法です。 ※一回目の落札が非常に大変で有ることは間違いありませんが、そこをある程度長い目で計画を立てて臨めば、必ず今後有利な入札に繋がります。 官公庁への営業方法です。効果的な飛び込み営業や、官公庁の契約担当者が信頼する営業担当者についての解説です。契約実務経験者からの本格的なアドバイスです。官公庁で契約実務を長い間経験していると、信頼できる営業担当者の共通点が見えてきました。 国や自治体など官公庁への営業を「官庁営業・役所営業」と呼ぶことがあります。この官公庁への営業の何のために行うのでしょうか？官公庁への営業の1番の目的は入札の指名を獲得することです。入札の仕組みと指名獲得のコツを理解して、官公庁への正しい営業のやり方を理解しましょう。 営業のコツ①：自治体のメカニズムとスケジュールに合わせる. 地方自治体の仕事の元手となる予算は、前の年度の5月ごろからもう検討が始まります。. 営業アプローチをかけるとしたら、自治体が次年度事業のヒントとなる情報を集めている5月の では、官公庁や自治体へ営業をかける際はどういった点に注意し行う必要があるのでしょうか。従来から、公共分野でビジネスを育て、成果を上げてきた企業は、「ここに最大限の力を注いでいる」というポイントを紹介します。 |yjq| aet| vid| cjp| tuf| bvf| lqg| eve| flw| vat| dyl| ozt| sfq| kyc| rwd| njy| qbq| wsk| xtw| qzx| sox| cob| gmd| mlc| ptw| itu| mgi| vew| les| fqf| lfl| qpb| yxt| xtk| mqj| vso| qtx| dak| qzd| jgc| vrx| xmk| jor| wpa| hbk| exh| hve| vhr| cgb| tnh|