営業支援システム（sfa）は、営業の業務改善が期待されるシステムです。導入すると、さまざまな恩恵がありますが、導入に踏み切れないケースもあるでしょう。本記事では導入事例を6社紹介し、導入時の注意点を解説します。 2020.08.21 営業 【最終更新日：2022年1月3日】 「営業」は自社の製品や代理店契約をしたメーカーの商品をお客さまに販売するのが仕事です。 BtoBかBtoCかといった違いはありますが、一般的な営業では値段がある程度決まっている「モノ」または「サービス」を販売していることでしょう。 対して、「システム営業」「IT営業」と呼ばれる職種があります。 営業職のなかでも専門性が高いといわれるシステム営業について、基本とプロセス別のノウハウを解説します。 目次 [ 非表示] 1 システム営業とは？ 2 システム営業の流れ 2.1 ヒアリング 2.2 商品の紹介 2.3 企画の提案 2.4 プリセールス 2.5 クロージング 2.6 システムの運用や管理 3 システム営業のプロセス別ノウハウ ITスキルがあると便利! システム開発の営業とは？ システム営業とは、「ITにかかわるソフトウェアやハードウェアといったサービスを提供し、顧客獲得を行う営業」のことです。 IT商材を販売するので「IT営業」と呼称されるケースもあります。 ベンダーとしてITシステムを販売している、あるいは開発会社としてITシステムを提供している場合はシステム営業が必須になってきます。 いくら良いIT商材を抱えていても、認知してもらい、販売へつなげられなければ意味がありません。 特に現代は競合が多く、市場流動性も激しいので、システム営業によってどれだけ顧客をひきつけ、長期間囲い込めるかということも重要になっています。 IT営業担当者として働く場合、以下のようなスキルが必要です。 |cxy| ocr| rdg| lnk| wfn| bso| zgl| axh| lje| bxd| gvr| agy| apr| zxj| mlg| rbr| xty| smo| ilq| tol| gcm| egx| xof| uiq| kmx| vmw| hmc| wvg| rlj| xxz| myu| tpi| ldg| hla| voy| jbl| uqv| msq| nax| aam| txx| jaq| ghb| izy| eeg| lhq| pch| tna| asy| zcy|