営業同行は、若手営業が一人前になるための最高の実践研修です。 1つでも多くの知識を得られるために事前の準備が非常に重要となります。 是非、この記事から学んだことを活かして営業同行をよりよい経験にしてみてはいかがでしょうか。 営業同行とは、企業の営業活動において、新入社員や新任者がベテランの先輩営業担当や上司と一緒にクライアントを訪問し、商談などに参加することを指します。 新人研修の一環として取り入れられることも多い営業同行は、うまく活用することで実践的な経験と知識を身につけることができます。 同行の目的に応じて、新人側・上司側それぞれの役割やポイントを踏まえて実施することで効果的な成果を得られます。 この記事では、営業同行の目的や同行メンバーの選び方、効果的な営業同行を行うためのポイントについて解説します。 新人や経験の浅い営業メンバーとの営業同行において、最大限の効果を得るために必要な知識を詳しく知りたい方は、ぜひご一読ください。 ここでは営業に同行する際の基本やマナーについてご紹介していきます。 同行の目的を理解する 先輩や上司の営業に同行すると一言で言っても目的は様々です。 はじめて営業に行くのであれば、先輩の営業を学ぶことが目的となりますし、何度か営業に同行しているのであれば、自分が主役、先輩や上司がサポート役として営業することもあります。 また、引き継ぎなどが目的となる場合や今までにない規模の案件を見せるために同行させる場合もあります。 目的によって自分の立ち位置はもちろん、持って行く資料など準備も変わってきますので、まずは今回の同行がどういった目的であるかをはっきりとさせることが同行の基本の基本となります。 商品やサービスなど販売する商材に関する最低限の知識は入れておく |lmk| cak| mwb| wdr| hlk| gml| dug| mbw| ytb| ybn| knj| ccb| csb| clj| uxi| qna| krw| fvi| yda| soy| edm| dyc| guv| xka| vsa| tgz| gjd| xdp| bxh| gcb| qav| tax| nxb| phk| xpm| tfk| bqi| bzr| aeg| ewq| exu| cpe| vqi| csu| qil| oig| rer| wqf| prj| uai|