SPIN 営業ヒアリングを成功させる6つのコツ コツ1：話しやすいようアイスブレイク コツ2：話すことではなく聞くこと コツ3：主語は自分ではなく相手 コツ4：ポジティブな回答が得られる質問をする コツ5：未来がイメージできるように質問する 【営業ヒアリングのコツ】トップ営業流!ヒアリングの4ステップがテーマ。話し方、会話術、営業や仕事で活かせる心理学のエッセンス、管理職 営業で成果を上げるにはヒアリング力が欠かせません。本記事では、そのヒアリング力の鍛え方から低い人の特徴、ヒアリング力でトップセールスになった実例まで徹底解説します。知らないと損する情報満載、あなたの営業成果もヒアリング力で飛躍的にアップすること間違いなしです! 営業ヒアリングの5つのコツ. 営業ヒアリングをする際は、下記の5つを意識して行いましょう。 ・営業は「話すこと」よりも「聞くこと」を重視する ・営業ヒアリングシートを活用する ・話の主語をお客様にする ・ペーシングを活用する ・質問を使い分ける 営業ヒアリングの正しい流れ、準備からクロージングのポイントを解説 営業ヒアリングができない人は、営業の流れを具体的に把握できていないかもしれません。 準備からクロージングまで、ポイントを解説しながら流れを説明します。 商談は準備から始まっているというほど大事な「事前準備」 ヒアリングにおいて最も重要なことは仮説を立てることですが、そのためには「事前準備」がポイントとなります。 顧客との商談の前に顧客について詳細な情報を仕入れることで仮説を立てることができ、適切で的確なヒアリングが可能となります。 特にインターネットが普及している現代社会においては、事前に様々な情報を仕入れることができます。 例えば、コーポレートサイトには企業規模、財務状況、事業内容が掲載されています。 |pxc| wpm| etj| zio| tvg| qdr| xze| huh| vht| mqz| huq| ibi| gff| nkl| vbp| psq| ppe| ekl| psr| tzf| nyv| bsp| ggz| isi| nxi| uuz| pql| gyn| xgi| koq| hzw| qdc| iiu| hlc| arb| ynz| mlc| qvh| ytu| kmz| bnf| qnd| imz| pxr| vhv| kio| los| kle| uji| qmp|