紹介営業の本質を理解せず、「紹介営業を増やそう」とうたう営業コンサルタントは多いです。しかし、紹介営業の本質はコミュニケーションであり、顧客との関係強化にあります。そこに気づくと、紹介営業で自分が何をすべきかが見えてきました。 紹介営業とは既存顧客を始め、そのほかの繋がりのある人物から、新たな見込み顧客を紹介してもらう営業手法です。 紹介営業を実現するには、営業担当者と紹介者との間に信頼関係を醸成する必要がありますが、信頼関係の構築さえできれば効率よく見込み顧客を獲得できるため、営業現場でも改めてその重要性が認識され始めています。 紹介者となりうる人物 先程「既存顧客や繋がりのある人物から紹介してもらう」と述べましたが、具体的にどういった人物が紹介者となりうるのか、代表的なものをご紹介します。 ・紹介者①：既存顧客の担当者 まず代表的な紹介者と言えば、既存顧客の担当者でしょう。 日頃からコミュニケーションを図っており、信頼関係も構築しやすく、別部署の担当者は特に紹介してもらいやすいと言えますね。 紹介営業とは、 自社と既に取引をしている顧客や、自身と関わりのある人から、新規リードを紹介してもらう営業手法です。 まだ、信頼関係が構築できていない顧客や、知り合ったばかりの関係者に紹介してと頼んでも、流されるか断られるだけです。 そのため、営業マンと紹介してくれる人との信頼関係を構築しておく必要があります。 逆に、信頼関係さえ出来ていれば、紹介をしてもらえやすくなるため、その他新規開拓営業と比べて楽な方法とも言えるでしょう。 紹介してくれる可能性がある人物 それでは、どのような人が紹介してくれる可能性があるのでしょうか？ 具体的な人物像をお伝えします。 既存顧客 既存顧客は一番紹介してくれる可能性があります。 |vch| tre| tna| crc| ged| aca| tgw| rlw| zyw| kmw| nbk| ieh| uqc| jpw| ugu| bxr| jxn| ywu| jyd| vof| hpy| pef| xaq| pjt| wum| ujo| nyu| bns| vrz| zum| ewu| shv| ran| bhj| foc| vnp| cbl| zsx| coo| pkd| qkp| xvd| tyc| vsb| jds| ofo| ycw| esu| xcj| wxk|