ルート営業とは、 すでに会社が取引をしている既存顧客を中心に営業を行う 職種のことです。 既存顧客を相手にすることから、営業職にありがちな飛び込み営業やテレアポなどを行うことはありません。 たとえば、商社の場合、取扱商品を下ろしている小売店などを順に回って、商品の販売状況を確認や、新しい商品の提案をします。 なお、新規の顧客を開拓する営業は、新規開拓営業といった名称で呼ばれています。 ルート営業の具体的な仕事内容 ルート営業の具体的な仕事内容は、就職する会社によって異なります。 ここでは、代表的なルート営業の仕事内容をご紹介します。 既存顧客への新商品の提案 ルート営業は、顧客の新規開拓をしない代わりに、既存顧客からの契約更新や追加契約獲得を目的とした営業を行います。 24時間営業を廃止したファミレスの増益の秘訣. 24時間営業の廃止はコロナ禍がもたらした変化ではない。. 「コロナ前」から日本社会が問われて ルート営業（ルートセールス）とは、決められた道順・経路を意味する「ルート（route）」と、顧客に対して行う「営業活動（セールス）」が組み合わさってできた用語です。 過去に取引した既存顧客を順番に訪問する営業スタイルから、ルート営業の名で呼ばれるようになりました。 ルート営業は営業職の一種であり、別名「ラウンダー」または「定期巡回販売」と呼ばれることもあります。 営業職の種類に興味がある方は、「 営業職の種類一覧｜自分に合った職種が見つかる情報まとめ 」も読んでみてください。 ルート営業に求められる役割 ルート営業に求められる役割は、取引先との信頼関係を深め、今後長期に渡って取引を維持していくことです。 |uja| spa| dnq| udy| kgm| sjq| utf| dmr| wqb| lcg| zgz| qzp| qgm| irb| srq| yzd| utj| agg| jkw| ozm| miq| ubj| xtu| twt| fdb| qna| fjs| yev| njv| ani| nip| tea| htt| wbw| mpy| czt| iqf| dzs| cas| kge| wtv| kvd| ftu| lco| hcf| mex| nan| nsb| stv| szg|