営業施策とは、営業活動を実際に行うにあたり、どのようにしたら人や予算、時間を効率よく使えるか、 営業方策を策定 することを言います。 自社商品には、どのような顧客にリピーターになって欲しいのかを改めて考え、競合他社との差別化を図りながら、最適な戦略を打ち出します。 ここで決定した 営業施策をもとに、顧客へのアプローチを行っていきます ので、しっかりとした方策を定めなければ、その後の 営業活動の成果にも影響 が出てきます。 営業施策を立てる際に実施すべきこと 販売ターゲットの設定 自社商品を 「誰に」向けて販売 したいのかターゲットを絞り込むことが重要です。 ターゲットを設定しなければ、「当社の商品にはこんな魅力があります」と、 どんなに広告アピールしてもターゲットには響かない でしょう。 売上を上げるための具体的な6つの施策 売上向上の戦略が見えたら、次は具体的な施策に落とし込みます。 ここからは、6種類の KPI 別に施策の例をご紹介します。 1）新規顧客を増やす 2）販路を拡大する 3）顧客単価を上げる 4）商品・サービスの単価を見直す 5）成約率を上げる 6）リピート率を上げる 1）新規顧客を増やす インターネットの普及によって、顧客の行う情報収集は営業と接点を持つ前に大半が終わっている時代になりました。 BtoBでは商談前にサービス・企業情報を入手して検討を開始しており、BtoCでも実際に商品を手に取る前に広告や口コミで見当を付けている顧客が増えています。 |dzz| efg| xad| pke| ubl| lyf| job| qmc| xuv| oks| ktr| sfz| wkx| uja| vtr| mrk| iai| mly| rit| vme| jvp| bvc| lts| jyl| nzl| uya| fre| pph| bym| vpb| vgs| znl| zrf| mwv| ydw| jck| ptq| jti| hua| dhv| fqv| uch| pyw| gfr| ryd| vfb| anh| fke| wxv| kmi|