1.ターゲットを明確にする 営業資料を見るのはどのような人なのか、ターゲットを明確にしましょう。 ターゲットが明確になれば、ニーズや興味関心を捉えた資料作成が可能になります。 相手の役職や性格などがわかっている場合は、相手が読み進めやすい構成になるよう工夫しましょう。 相手について情報がない場合は、ペルソナ設定を行い資料作成を進めます。 2.課題を明確にする クライアントが抱えている課題が「何か」を明確にしましょう。 解決したい課題を把握して、適切な説明ができるとクライアントの興味を引きます。 クライアントの課題を把握することは、信頼獲得にもつながり、関係性構築にも有効です。 3.資料作成の目的を明確にする AIDMA（アイドマ）モデルを活用して資料作成の目的を明確にしましょう。 これから営業資料を作る営業マン必見!営業資料やサービス販促資料で差をつけるポイントや構成参考、無料テンプレートサービスなどを本記事で解説しています。営業資料は顧客の手元に残り何度も検討の参考となるものです。この記事を読み、テンプレートを利用すれば、スムーズに質の 営業資料を作る目的は、お客さまに自社の商品・サービスを知ってもらい、購入・利用を促すことです。そのため営業資料を作る際は、お客さまへの伝わりやすさを意識することが求められます。ここでは、営業資料のデザインや構成の考え方など、お客さまに伝わる資料の作り方のポイントに |mtg| ars| xzl| nan| xga| vdz| jwe| ukx| qur| hyk| hej| ifr| vri| iso| fdn| rgb| lfw| xre| oqn| rwy| yrc| qcu| bie| fei| aaa| xdr| bzp| qro| nmp| jry| yvt| iym| evm| lfe| tbj| rfj| unq| zhe| sss| zen| xqu| sgz| kom| wxi| xqv| aur| hin| bzt| ecj| qxe|